近日，黄州区局组织开展市场状态调查，加强市场跟踪监测和分析研判。
为确保调查数据真实有效，为元春旺季销售策略制定提供精准可靠依据，调查工作着重把握"三个关键"：一是样本户代表性。精心选定117个样本户，占比6%，涵盖不同市场类型、不同业态、不同档位，且卷烟实物置于经营门店内、库存能够盘准的客户。二是调查方式科学性。要求客户经理必须实地调查、动手盘点、现场填报，把客户总库存、主导品规单品库存、市场价格查清查准，同时认真倾听和收集客户对元春旺季货源投放的意见建议。三是研判分析深入性。每周对客户总库存、11个顺销规格库存、价格指数等数据进行关联分析，深度研判社会库存水位、品牌动销快慢，更加精准把握市场状态和消费趋向。
（朱康敏）
